Keine Erzeugung, gekürzte Netznutzungsentgelte: Womit wollen Energieversorger dann noch Geld verdienen? Mit dem Vertrieb. Eine Umfrage zeigt: Einfach ist das nicht.
„Falsche Prioritäten – Vor lauter Kundenpflege vergessen viele Unternehmen die Akquise neuer Abnehmer“, so der Titel eines „Handelsblatt“-Beitrages vom 5. Februar. Der Artikel bezieht sich auf eine Studie des Mannheimer Marketing-Professors Christian Homburg, der 300 Unternehmen in sieben Branchen nach ihrem Vertriebsverhalten befragte. Ein Ergebnis: Die Vertriebsm
Montag, 12.02.2007, 09:46 Uhr
Helmut Sendner
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