Ein nach wie vor großes Potenzial an „contracting-fähigen“ Anlagen sieht Christian Knäpper* in Deutschland. Trotzdem ging nach seinen Beobachtungen die Zahl der Abschlüsse in den letzten Jahren leicht zurück. Im folgenden Beitrag gibt er Tipps, wie Contracting-Anbieter und Kunden erfolgreich zueinander finden können.
Auch skeptische Bauherren, so zeigen Praxiserfahrungen, lassen sich durch gezielte Aufklärungsarbeit und durch individuell zugeschnittene, wirtschaftliche Lösungen von den Vorteilen des Contracting überzeugen. Allerdings müssen dazu die Berater neben dem entsprechenden Fachwissen über die komplexe Technik auch ein fundiertes Wissen der sich ständig verändernden Marktsituation mitbringen.
Freitag, 17.06.2005, 10:36 Uhr
Armin Müller
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