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Energie & Management > Unternehmen - Der Fusion folgt die Konfusion
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Unternehmen

Der Fusion folgt die Konfusion

Nur etwa die Hälfte der Firmen-Fusionen läuft erfolgreich ab. Der Hauptfehler: Gemeinsames Marketing und Vertrieb werden vernachlässigt. Unternehmensberater Michael Laker stellt Erfolgsfaktoren bei Fusionen heraus.
Die Vertriebs- und Marktneuausrichtung baut letztendlich auf vier auszugestaltenden ganz entscheidenden Säulen auf:• Strategische Zielsetzung/eigenes Selbstverständnis• Kundenstruktur und Anspruch in der Region • Marketing-Mix und Organisation • UnternehmenskulturMit dem Zusammenschluss mehrerer Unternehmen werden erstens auch die strategische Zie
Montag, 25.02.2002, 13:34 Uhr
Helmut Sendner
© 2024 Energie & Management GmbH
Helmut Sendner
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E&M  Vertrieb
Freitag, 31.01.2003, 10:16
Sechs Schritte zur Kundennähe
„Differenzierung durch Kundenorientierung“ ist die Strategie, mit der viele EVU eine umfassende Neuausrichtung von Marketing und Vertrieb erreichen möchten. Diese Botschaft geht aber oft in den Organisationen verloren. Wie mit einer marktorientierten Vertriebs-Reorganisation dagegengehalten werden kann, zeigt Nikolas Beutin* auf.
Energie & Management > Vertrieb - Sechs Schritte zur Kundennähe
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E&M  Vertrieb
Sechs Schritte zur Kundennähe
„Differenzierung durch Kundenorientierung“ ist die Strategie, mit der viele EVU eine umfassende Neuausrichtung von Marketing und Vertrieb erreichen möchten. Diese Botschaft geht aber oft in den Organisationen verloren. Wie mit einer marktorientierten Vertriebs-Reorganisation dagegengehalten werden kann, zeigt Nikolas Beutin* auf.
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E&M  Consulting
Montag, 6.05.2002, 13:22
"The basics are done" - oder: Der Kunde, das unbekannte Wesen
Und was folgt jetzt bei den EVU, um Kosten zu reduzieren, Kunden zu halten und neue zu gewinnen? Wo müssen die Strategien ansetzen, um im Wettbewerbsmarkt zu wachsen und die Aktionäre zu befriedigen? E&M sprach mit Vertretern führender Beratungsunternehmen über die „to do’s“ bei den EVU.
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Montag, 6.05.2002, 13:22
E&M  Consulting
"The basics are done" - oder: Der Kunde, das unbekannte Wesen
Und was folgt jetzt bei den EVU, um Kosten zu reduzieren, Kunden zu halten und neue zu gewinnen? Wo müssen die Strategien ansetzen, um im Wettbewerbsmarkt zu wachsen und die Aktionäre zu befriedigen? E&M sprach mit Vertretern führender Beratungsunternehmen über die „to do’s“ bei den EVU.
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E&M  Unternehmen
Dienstag, 19.02.2002, 17:48
Vattenfall Europe: Taktieren ist nicht unser Stil
Die unternehmerische Handlungsfreiheit der Vattenfall Europe AG liegt seit heute in den Händen der Vattenfall Gruppe. Die erste normale, also fusionsbereinigte, Bilanz mit rund 9 Prozent Rendite wird für 2004 erwartet.
Energie & Management > Unternehmen - Vattenfall Europe: Taktieren ist nicht unser Stil
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E&M  Unternehmen
Vattenfall Europe: Taktieren ist nicht unser Stil
Die unternehmerische Handlungsfreiheit der Vattenfall Europe AG liegt seit heute in den Händen der Vattenfall Gruppe. Die erste normale, also fusionsbereinigte, Bilanz mit rund 9 Prozent Rendite wird für 2004 erwartet.
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E&M  Unternehmen
Dienstag, 19.02.2002, 08:17
Eon hat Ministererlaubnis beantragt
Der Düsseldorfer Energiekonzern Eon AG hat heute beim Bundesminister für Wirtschaft und Technologie, Werner Müller, den Antrag auf Ministererlaubnis nach § 42 GWB gestellt. Müller sicherte dem Konzern zu, seine Entscheidung innerhalb der gesetzlich vorgeschriebenen Frist von vier Monaten, also im Juni 2002, zu treffen. Die Konkurrenz droht bereits mit einer Klage vor dem Bundesgerichtshof.
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Eon hat Ministererlaubnis beantragt
Der Düsseldorfer Energiekonzern Eon AG hat heute beim Bundesminister für Wirtschaft und Technologie, Werner Müller, den Antrag auf Ministererlaubnis nach § 42 GWB gestellt. Müller sicherte dem Konzern zu, seine Entscheidung innerhalb der gesetzlich vorgeschriebenen Frist von vier Monaten, also im Juni 2002, zu treffen. Die Konkurrenz droht bereits mit einer Klage vor dem Bundesgerichtshof.
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