B2C-Unternehmen verkaufen Produkte und Dienstleistungen an Kunden für den persönlichen Gebrauch (Business-to-Consumer), während B2B-Unternehmen Produkte und Dienstleistungen an Entscheidungsträger in anderen Unternehmen (Business-to-Business) verkaufen.

B2B im Energiemarkt kann alles umfassen, von einem Hersteller, der Waren an einen Großhändler verkauft, bis zu einem Energiedienstleister, sowie Unternehmensberater, Anwaltskanzleien, Software-Hosting-Unternehmen, Sicherheitsfirmen und Reputationsmanagement-Unternehmen gehören zum B2B-Bereich in der Energiebranche. Die Liste geht weiter.
In Bezug auf Marketing haben B2B-Inhalte im Energiesektor mehrere einzigartige Eigenschaften:

• Es ist gezielter. Im Energie-B2B-Marketing müssen Sie eine bestimmte Person oder eine kleine Gruppe von Personen innerhalb eines Unternehmens ansprechen - die Entscheidungsträger.

Wenn beispielsweise fünf Mitarbeiter aus dem Energievertrieb neue Wetterdaten möchten, ist dies oft der Stadtwerke-Geschäftsführer, welcher die Entscheidungen treffen darf.

• Es entsteht ein längerer Konvertierungsprozess. B2B-Kunden recherchieren vor dem Kauf . Sie lesen mehr Online-Inhalte und sehen sich die Inhalte Ihrer Mitbewerber aus der Energiebranche an, da mehr Druck besteht, die richtige Kaufentscheidung zu treffen.
  
  
• Es ist finanziell motivierter. Energie-B2B-Kunden sind mehr besorgt über die Verbesserung des Geschäftsergebnisses. Das bedeutet nicht, dass B2B-Inhalte keine emotionale Anziehungskraft haben können, aber die emotionale Kraft der Inhalte muss gleichzeitig mit den geschäftlichen Vorteilen verknüpft werden.

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